关于我

在业务拓展和客户管理方面经验丰富，并从事电信和能源行业。

擅长业务开发和销售、项目管理、团队领导、战略规划、商务策略。

赖志豪 Alex Lai, Z.

• 新能源产业与电信行业
• 牛津大学MSc+MBA ’20-’22
• 牛津-Creat奖学金学者
• 专注于业务拓展、战略咨询、销售与市场分析

SMA Solar

高级客户经理，英国

在南美的职业经历之后，我决定在业务发展领域进一步追求我的职业抱负：而现在，我拥有了更多的专业和市场的知识。我认为欧洲是未来十年世界的可再生能源引擎中心之一 —— 而我很希望能够见证这一历史性的变迁。 有鉴于此，我很高兴能够加入太阳能市场的领先供应商 SMA。 在这里，我的关注点在于：

首先，我之前在太阳能行业的经历：凭借在供应端和项目建设端丰富的经验，我将利用我对本产业的项目和业务逻辑的理解，帮助我的客户取得成功。

其次，是我在牛津大学获得理学硕士和工商管理学硕士的技能和人脉网络。 在牛津大学期间，我也进行了可再生能源方面的研究，并在全球供应链和太阳能行业的项目投资和开发方面建立了广泛的人脉网络。 我想保持并进一步培养我未来的职业发展规划网。

第三，我也想分享我对可再生能源行业本身的知识和看法，我决心将第一手信息传递给更广泛的受众。 这也是我开始创作绿色工坊（Green Workshop）博客的缘故。

M2G Soluciones

商务总监，乌拉圭/英国

在2020-2022年，我决定挑战自我，在太阳能行业找寻更大的视野——我从一家EPC（工程、采购和施工总包公司）成立的第一天开始就参与运作，并在商务方面全方位管理和运作太阳能项目：利用我在牛津大学教育中获得的知识从项目评审、到内部（供应链管理、人力资源采购和商业项目管理）和外部（投标、机会点管理、合同谈判、交付和履行、收入回款等）的全过程进行管理。 职业生涯中第一次参与太阳能项目的全生命周期，让我对太阳能项目商业管理有了清晰的认识和亲身体验，更重要的是，让我深入了解了这个市场及其背后的商业逻辑。

M2G作为一家初创公司，不仅帮助我获得了太阳能行业的企业家思维和技能，还培养了我对业务运作的技能和理解：无论是寻求投资、说服客户、风险管理，还是建立团队 、供应商和客户关系以及企业管理。

华为

客户经理，智利

这是我本科毕业后的第一份全职工作。 这次职业旅程最初的想法很简单：我想用几年的职业经验来扩大我在业务发展方面的视野，尤其是从不同的文化角度进行切入。 我很幸运能够从太阳能行业的新手开始，而这也为我未来打开了许多大门，进一步探索对可再生能源行业的兴趣。 前两年对我最初的职业发展非常有价值，从组建新团队和学习管理由 5 名才华横溢的同事组成的团队，到快速识别全新行业和市场中的关键客户，并为业务发展建立系统性的支撑关系。

在我对可再生能源行业更加熟悉之后，我做出了一个重要的职业决定：我希望更加专注于我的客户管理技能，并从更广泛的意义上学习做生意的艺术：我学会了如何开发和管理机会点：在“全过程”的思维下，也更多地参与到电信和可再生能源项目等大项目的复杂销售周期中。 我同时从零开始，引导项目了从线索到机会点再到完成销售的全过程：从带领客户为技术转型项目做 POC，到说服项目各参与方为本地移动运营商开拓与建立全光固网。 我带领项目团队帮助客户测试多个大型项目的可行性，建立内部团队，确保所需资源，并组建自己的赋能团队。 最后，我们与客户一起成功交付了该项目，为当地家庭带来了高速光纤网络，这也与我的职业抱负相呼应：为公众带来积极影响——正如我之前在可再生能源行业所做的那样。

工商管理学硕士（MBA）

牛津大学赛德商学院的 MBA 课程教会了我很多东西：不仅是成为商业领袖和企业家的技能和知识，还有现代商业价值观和可持续发展的理念。 在这个多元化背景的大家庭中，总是有创新的想法和关于商业世界未来的有意义的辩论，而我从中受益匪浅。

· Oxford – Creat Group 全额奖学金

拉丁美洲研究理学硕士（MSc）

我对拉丁美洲的浓厚兴趣使我选择了牛津大学拉丁美洲中心（LAC）的拉丁美洲研究硕士课程。 由于在拉丁美洲许久的经历，让我想更系统地从不同的角度了解这个地区。 LAC 在我感兴趣的方方面面为我提供了广泛的课程选择和各种研讨会的机会。

· 论文: 《拉丁美洲的可再生能源发展和政策有效性研究：面板数据分析》； 以优异成绩（Merit）获得理学硕士学位。

本科综合学术课程

我在墨西哥蒙特雷科技大学的综合学术课程标志着我对探索全球商业职业的最初兴趣。 在瓜达拉哈拉求学期间，我学习了经济和商业以及人文和艺术等不同学科，最重要的是：结交了终生难忘的友谊。

西班牙语文学士（BA）

我从上海外国语大学获得了西班牙语学士学位，辅修了商业和人文方面的不同课程。 我在本科期间学习的基础课程为我在早期职业发展中迎接未来的挑战做好了准备。

· 论文: 《简单的数值方法应用：西班牙复数形成分析》综合绩点：3.80/4.0

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