關於我

在業務拓展和客戶管理方面經驗豐富，並從事電訊與能源行業。

擅長業務開發和銷售、項目管理、團隊領導、戰略規劃、商務策略。

賴志豪 Alex Lai, Z.

• 綠能產業與電訊行業
• 牛津大學MSc+MBA ’20-’22
• 牛津-Creat獎學金學者
• 專注於業務拓展、戰略諮詢、銷售與市場分析

SMA Solar

高級客戶經理，英國

在南美的職業經歷之後，我決定在業務發展領域進一步追求我的職業抱負：而現在，我擁有了更多的專業和市場知識。我認為歐洲是未來十年世界的綠能引擎中心之一 —— 而我希望見證這一歷史性的變遷。有鑑於此，我很高興能夠加入太陽能市場的領先供應商 SMA。在這裡，我的關注點在於：

首先，我之前在太陽能行業的經歷：憑藉在供應端和項目建設端豐富的經驗，我將利用我對本產業的項目和業務邏輯的理解，幫助我的客戶取得成功。

其次，是我在牛津大學獲得理學碩士和工商管理學碩士的技能和人脈網絡。在牛津大學期間，我也進行了綠色能源方面的研究，並在全球供應鏈和太陽能行業的項目投資和開發方面建立了廣泛的人脈網。而我想保持並進一步培養我未來的職業發展規畫網。

第三，我也想分享我對綠能行業本身的知識和看法，我決心將第一手資訊傳遞給更廣泛的受眾。這也是我開始創作綠能坊（Green Workshop）部落格的緣故。

M2G Soluciones

商務總監，烏拉圭/英國

在2020-2022年，我決定挑戰自我，在太陽能行業找尋更大的視野——我從一家EPC（工程、採購和施工總包公司）成立的第一天開始就參與運作，並在商務方面全方位管理和運作太陽能項目：利用我在牛津大學教育中獲得的知識從項目評審、到內部（供應鏈管理、人資採購和項目管理）和外部（投標、機會點管理、合同談判、交付和履行、收入回款等）的全過程進行管理。職業生涯中第一次參與太陽能項目的全生命週期，讓我對太陽能項目商業管理有了更清晰的認識和親身體驗，更重要的是，讓我深入了解了這個市場及其背後的商業邏輯。

M2G作為一家新創企業，不僅幫助我獲得了太陽能行業的企業家思維和技能，還培養了我對業務運作的技能和理解：無論是尋求投資、說服客戶、風險管理，還是建立團隊 、供應商和客戶關係以及企業管理。

華為

客戶經理，智利

這是我大學學士教育畢業後的第一份全職工作。這次職業旅程最初的想法其實很簡單：我想用幾年的職業經驗來擴大我在業務發展方面的視野，尤其是從不同的文化角度進行切入。我很幸運能夠從太陽能行業的新手開始，而這也為我未來打開了許多大門，進一步探索對綠能行業的興趣。前兩年對我最初的職業發展非常有價值，從組建新團隊和學習管理由 5 名才華橫溢的同事組成的團隊，到快速識別全新行業和市場中的關鍵客戶，並為業務發展建立系統性的支撐關係。

在我對可再生能源行業更加熟悉之後，我做出了一個重要的職業決定：我希望更加專注於我的客戶管理技能，並從更廣泛的意義上學習做生意的藝術：我學會了如何開發和管理機會點：在“全過程”的思維下，也更多地參與到電訊和綠能等大項目的複雜銷售週期中。我同時從零開始，引導一個項目從線索到機會點再到完成銷售的全過程：從帶領客戶為技術轉型項目做 POC，到說服項目各參與方為本地移動運營商開拓與建立全光纖固定網路。我帶領項目團隊幫助客戶測試多個大型項目的可行性，建立內部團隊，確保所需資源，並組建自己的賦能團隊。最後，我們與客戶一起成功交付了該項目，為當地家庭帶來了高速光纖網路，這也與我的職業抱負相呼應：為公眾帶來積極影響——正如我之前在綠能行業所做的那樣。

企業管理碩士（MBA）

牛津大學賽德商學院的 MBA 課程教會了我很多東西：不僅是成為商業領袖和企業家的技能和知識，還有現代商業價值觀和永續發展的理念。在這個多元化背景的大家庭中，總是會有創新的想法和關於商業世界未來的有意義的辯論，而我從中受益匪淺。

· Oxford – Creat Group 全額獎學金

拉丁美洲研究理學碩士（MSc）

我對拉丁美洲的濃厚興趣使我選擇了牛津大學拉丁美洲中心（LAC）的拉丁美洲研究碩士課程。由於在中南美洲許久的經歷，讓我想更系統的從不同角度了解這個地區。 LAC 在我感興趣的方方面面為我提供了廣泛的課程選擇和各種研討會的機會。

· 論文: 《拉丁美洲的可再生能源發展和政策有效性研究：面板數據分析》； 以優異成績（Merit）獲得理學碩士學位。

大學學士綜合學術課程

我在墨西哥蒙特雷科技大學的綜合學術課程標誌著我對探索全球商科職業的最初興趣。在瓜達拉哈拉求學期間，我學習了經濟和商業以及人文和藝術等不同學科，最重要的是：結交了終生難忘的友誼。

西班牙文文學士（BA）

我從上海外國語大學獲得了西班牙文學士學位，輔修了商業和人文方面的不同課程。我在大學學士教育期間學習的基礎課程為我在早期職業發展中迎接未來的挑戰做好了準備。

· 論文: 《簡單的數值方法應用：西班牙複數形成分析》綜合GPA：3.80/4.0

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